на расчет стоимости
Тип работы: Комплексное управление репутацией для производителя металлоконструкций с фокусом на геосервисы и отзовики.
Дата запуска сайта: Март 2024 года
Сроки: 12 месяцев
Рейтинг повысился: с 3 до 4.7
Лиды выросли: на 120%
Введение (Проблема):
Наш клиент – стабильный завод по производству и монтажу металлоконструкций, работающий более 10 лет. Компания реализует проекты любой сложности: от каркасов зданий до сложных промышленных конструкций. Несмотря на опыт и портфолио, ключевая проблема заключалась в онлайн-репутации: рейтинг компании на Яндекс Картах, Услугах и профильных площадках (2ГИС, Flamp) не поднимался выше 3 звезд. Исторический негатив от старых проектов (реальных и не всегда справедливых) отпугивал новых заказчиков – строительные компании, девелоперов, промышленные предприятия.
В сфере металлоконструкций, где решения основаны на доверии к надежности, срокам и соблюдению ГОСТ/СНиП, низкий рейтинг был серьезным барьером для заключения новых контрактов. Потенциальные заказчики, видя 3 звезды и массу жалоб, сомневались в выборе. Репутация формировалась стихийно, без контроля.
Наши задачи:
Существенно поднять рейтинг на ключевых площадках (Яндекс Картах, Услугах, 2ГИС, Flamp) (цель: 4.7+ звезд).
Внедрить систему мониторинга отзывов по всем релевантным площадкам в реальном времени.
Разработать и внедрить единую политику коммуникации (Tone of Voice) для ответов на отзывы в B2B-стиле.
Повысить количество входящих заявок от новых заказчиков за счет роста доверия и видимости в геосервисах (Яндекс Карты для офиса/производства).
Решение (Системный ORM для B2B/B2G):
Работа требовала адаптации под специфику рынка металлоконструкций. Мы сфокусировались на:
Глубокий Анализ и Кластеризация Негатива (Специфика B2B):
Сбор данных: Парсинг ВСЕХ исторических отзывов с Яндекс Услуг, 2ГИС, Flamp, профильных форумов (forum.metalist.ru и т.п.).
Сегментация с помощью ChatGPT + Ручная аналитика: Группировка не по эмоциям, а по типам проектов и критичным для заказчика параметрам:
«Нарушение сроков изготовления/поставки»
«Отклонения от чертежей/ГОСТ/ТУ»
«Проблемы с качеством сварки/антикоррозийной обработки»
«Сложности логистики и монтажа»
«Некорректное поведение менеджеров/сметчиков»
«Претензии к документации (сертификаты, паспорта)»
«Ценовая политика / скрытые платежи»
Глубокая кластеризация: Выявление конкретных узких проблем в рамках крупных тем (напр., «Задержка поставки из-за проблем с покраской на объекте Х в 2022г»). Критерий – повторяемость в нескольких отзывах. Результат: Карта реальных и воспринимаемых рисков для заказчиков.
Разработка Профессионального Tone of Voice (ToV):
Ответы в B2B должны быть не эмоциональными, а фактологичными, решающими проблему и поддерживающими деловую репутацию:
Фактология и доказательность: Ссылки на договоры, акты, чертежи, фото/видео фиксацию (где уместно и разрешено).
Техническая грамотность: Использование корректной терминологии (марка стали, тип покрытия, ГОСТ).
Ответственность и решение: Признание ошибки (если она была) + описание предпринятых мер для исправления и недопущения в будущем.
Профессиональная вежливость: Корректность даже в ответах на несправедливую критику.
Четкий call to action: «Для детального обсуждения вашего проекта приглашаем связаться с нашим директором по производству [Имя] [Телефон]».
Цель ToV: Позиционировать завод как надежного, ответственного и профессионального партнера, открытого к диалогу и решению проблем.
Работа с Историческим Негативом (Удаление и Ответы):
Анализ на нарушение правил площадок:
Отзывы без указания конкретного проекта/договора (невозможно проверить).
Анонимные отзывы с требованиями (некорректно для B2B).
Отзывы с истекшим сроком актуальности (5+ лет, особенно если стандарты/технологии изменились).
Отзывы, содержащие коммерческую тайну.
Оскорбления, нецензурная лексика.
Подача жалоб на удаление нарушающих отзывов. Параллельно – публикация профессиональных ответов по схеме ToV на ВСЕ сохранившиеся негативные отзывы, демонстрирующих подход компании. Итог: Удалено X% нерелевантного/нарушающего негатива, остальной нейтрализован ответами.
Внедрение Мониторинга и Системы Сбора Обратной связи:
Централизованный B2B-мониторинг: Все новые отзывы с Яндекс Услуг, 2ГИС, Flamp, ключевых форумов стекались в специализированную ORM-систему или Telegram-бота с тегами по типу проблемы и срочности.
QR-коды для партнеров: Коды размещались:
В офисе приёмки заказов.
На страницах завершенных проектов на сайте завода.
В закрывающих документах (акты, гарантийные талоны – с осторожностью).
В личном кабинете заказчика (если есть).
Механика:
Заказчик доволен? -> Переход на страницу завода в Яндекс Услугах/2ГИС для отзыва.
Есть претензия? -> Переход на форму связи с персональным менеджером проекта или техническим директором.
Эффект: Снижение публичного негатива, увеличение прямого диалога для решения вопросов, рост числа позитивных отзывов от довольных партнеров.
Качественные изменения:
Рейтинг завода на Яндекс Услугах вырос с 3.0 до 4.8, на 2ГИС/Flamp – до 4.7+!
Внедрен профессиональный, фактологичный Tone of Voice для работы с отзывами.
Налажена оперативная реакция (в течение 1 рабочего дня) на 95% новых отзывов.
Создана система проактивного сбора фидбека и перехвата недовольства через QR-коды и ЛК.
Профиль компании стал заметно «чище» и информативнее для потенциальных заказчиков.
Количественные метрики:
+35% к просмотрам профиля на Яндекс Услугах.
+28% к кликам на номер телефона / отправке заявки с Яндекс Услуг и профильных отзовиков (ключевое действие!).
+15% к переходам на сайт с репутационных площадок.
+30% рост входящих заявок от новых заказчиков (по данным CRM завода, заказчики часто упоминали положительные отзывы и высокий рейтинг при обращении).
Удалено/нейтрализовано ответами XX% исторического негатива (цифра по договору NDA).


Этот кейс доказывает: эффективный ORM возможен и критически важен в «негламурной» сфере металлоконструкций. Низкий рейтинг и старые жалобы могут блокировать рост даже опытного завода. Наш системный подход:
B2B-анализ проблем (фокус на проекты и параметры).
Чистка и нейтрализация исторического багажа.
Профессиональная коммуникация, укрепляющая доверие.
Инструменты для контроля и диалога (мониторинг, QR).
Позволил не просто поднять рейтинги до уровня лидеров рынка (4.7-4.8+), но и получить измеримый бизнес-результат – рост заявок на 30%. Для производства, где решения о сотрудничестве принимаются взвешенно, положительная и управляемая онлайн-репутация стала конкурентным преимуществом и драйвером продаж.
Политика конфиденциальности
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт Ban Agency (далее – Сайт), расположенный на доменном имени https://ban-agency.ru (а также его субдоменах), может получить о Пользователе во время использования сайта (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.
1. Определение терминов
1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины: 1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом Ban Agency, которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяют цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными. 1.1.2. «Персональные данные» — любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных). 1.1.3. «Обработка персональных данных» — любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных. 1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» — обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания. 1.1.5. «Сайт Ban Agency» — это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): https://ban-agency.ru, а также его субдоменах. 1.1.6. «Субдомены» — это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту Ban Agency, а также другие временные страницы, внизу которых указана контактная информация Администрации. 1.1.7. «Пользователь сайта Ban Agency» (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту Ban Agency посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта Ban Agency. 1.1.8. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта. 1.1.9. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на Сайт.
2. Общие положения
2.1. Использование сайта Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя. 2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта Ban Agency. 2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту Ban Agency. Сайт не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте Ban Agency. 2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.
3. Предмет политики конфиденциальности
3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации при регистрации на сайте или при подписке на информационную e-mail рассылку. 3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте и включают в себя следующую информацию: 3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя; 3.2.2. контактный телефон Пользователя; 3.2.3. адрес электронной почты (e-mail); 3.2.4. место жительства Пользователя (при необходимости); 3.2.5. фотографию (при необходимости). 3.3. Сайт осуществляет сбор и обработку обезличенных данных о посетителях (в т.ч. файлов «cookie») с помощью сервисов интернет-статистики (Яндекс Метрика и других). Автоматически передаются и обрабатываются следующие данные: — IP-адрес; — информация из cookies; — информация о браузере (или иной программе, которая осуществляет доступ к показу рекламы); — время доступа; — адрес запрашиваемой страницы; — реферер (адрес предыдущей страницы); — географическое положение; — количество кликов, данные о поведении на странице (скроллинг). 3.4. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта Ban Agency, требующим авторизации. 3.5. На Сайте используется программа «Яндекс.Метрика» с подключенной функцией «Вебвизор», предоставляемая ООО «ЯНДЕКС» (Российская Федерация, 119021, Москва, ул. Льва Толстого, 16). 3.6. С помощью сервиса «Яндекс.Метрика» и технологии «Вебвизор» Администрация собирает обезличенную информацию о действиях Пользователей на сайте: движениях мыши, кликах, прокручивании страницы, копировании текста, заполнении полей форм (за исключением паролей и данных банковских карт, которые автоматически скрываются системой). Данная информация используется исключительно для целей улучшения юзабилити Сайта, анализа востребованности товаров/услуг и повышения качества обслуживания. Пользователь осознает, что эти данные обрабатываются на серверах ООО «ЯНДЕКС». 3.7. Любая иная персональная информация, не оговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.), подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. настоящей Политики конфиденциальности.
4. Цели сбора персональной информации пользователя
4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях: 4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте для его дальнейшей авторизации. 4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта Ban Agency. 4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта Ban Agency, обработки запросов и заявок от Пользователя. 4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества. 4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем. 4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта Ban Agency, если Пользователь дал согласие на создание учетной записи. 4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте. 4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта Ban Agency. 4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта Ban Agency.
5. Способы и сроки обработки персональной информации
5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств. 5.2. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации. 5.2.1. Пользователь соглашается с тем, что Администрация сайта вправе передавать обезличенные персональные данные и файлы cookie третьим лицам, в частности, компании ООО «ЯНДЕКС» (сервис Яндекс.Метрика), исключительно в целях выполнения аналитики посещаемости Сайта и улучшения его работы. Обработка данных этими сервисами происходит в соответствии с их Политиками конфиденциальности. 5.3. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных. 5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц. 5.5. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.
6. Права и обязанности сторон
6.1. Пользователь вправе: 6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта Ban Agency, и давать согласие на их обработку. 6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации. 6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. Для этого достаточно уведомить Администрацию по указанному E-mail адресу: info@ban-agency.ru. 6.1.4. Отказаться от сбора данных сервисами аналитики. Пользователь может самостоятельно запретить сохранение файлов cookie в настройках своего браузера, а также использовать блокировщик Яндекс.Метрики, однако это может повлиять на корректность работы некоторых функций Сайта. 6.2. Администрация обязана: 6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности. 6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. и 5.2.1. настоящей Политики Конфиденциальности. 6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте. 6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.
7. Ответственность сторон
7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2., 5.2.1. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности. 7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация: 7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения. 7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией. 7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.
8. Разрешение споров
8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем сайта Ban Agency и Администрацией, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения о добровольном урегулировании спора). 8.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии письменно уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии. 8.3. При недостижении соглашения спор будет передан на рассмотрение в судебный орган в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации. 8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией применяется действующее законодательство Российской Федерации.
9. Дополнительные условия
9.1. Администрация вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя. 9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на Сайте, если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности. 9.3. Все предложения или вопросы по настоящей Политике конфиденциальности следует сообщать по адресу электронной почты, указанному в разделе контактов сайта Ban Agency.

Обновлен:
13.07.2022
